sábado, 31 de enero de 2009

Consejos para vender un piso en tiempos de crisis



En momentos de crisis del sector inmobiliario conseguir la venta de un inmueble puede resultar francamente complicado, sin embargo, hay personas que logran vender sus pisos. La venta de viviendas de segunda mano y de obra nueva sigue produciéndose en estas circunstancias aunque de forma más lenta dado que sigue existiendo cierta demanda. La gente sigue independizándose y construyendo hogares.

Se venden tanto pisos modestos, como viviendas de lujo. La categoría de la vivienda no influye en las operaciones, sino el sobreprecio. La combinación que más aumenta las posibilidades de venta es la relación entre el precio de la vivienda y su ubicación. La localización de la vivienda adquiere especial importancia en estos momentos frente a la menor importancia que tiene en períodos de fuerte crecimiento, cuando se venden inmuebles en cualquier ubicación.

Si se desea vender un piso el precio del inmueble debe ajustarse al precio de mercado. Para hacernos una idea, si deseamos vender una vivienda el precio deberá ser al menos un 20% inferior al precio que se solicitaba en años anteriores. El vendedor debe estar abierto a negociar el precio del inmueble si desea que este tenga posibilidades de venta. En caso de que el precio de venta esté fuera de mercado y el propietario no esté abierto a la negociación se hará inviable la venta.

Un problema que se está produciéndose en la actualidad y que está afectando mucho a las operaciones de compraventa es el problema de financiación que se están encontrando muchos compradores a la hora de acudir al banco a pedir un crédito. Antes casi cualquier persona con una nómina, ya fuera autóctono o inmigrante, con una pequeña entrada, podía acceder a una hipoteca sobre el 80%, 90% o incluso el 100% del valor de tasación del piso. En estos momentos, sólo las personas que dan suficientes garantías al banco reciben la financiación que les permite adquirir su vivienda. El aumento de la morosidad es una de las principales causas de este fenómeno.

En cuanto a los profesionales inmobiliarios, en estos tiempos deben ofrecer asesoramiento en diversos temas a los compradores, en particular en: seguros, financiación, mudanzas, etc. Por otro lado, los agentes inmobiliarios también deben estudiar mejor a los clientes para ver si están dispuestos a negociar, descartando aquellas operaciones que no sean viables.

Como consejo final tener en cuenta que es muy importante tener paciencia y no desmoralizarse ante los inconvenientes que puedan surgir durante la venta de un piso. Hay que estar centrado en el objetivo y tener presente que vender es una cuestión de relaciones públicas.

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